Wenn es zum Verkauf eines Produktes kommt, gibt es gerade nichts, was die Magie wie Motivation tun kann. Die meisten Menschen, die ein Produkt kaufen wollen, wollen wissen, was es für sie tun kann. So, wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie im Stande sein, die Person zu überzeugen, dass Sie vorhaben, das Produkt zu verkaufen, an das es auf seiner Versprechung liefern kann. Leute wollen häufig erzählt werden, was man tut und Sie, weil ein marketer das ausnutzen muss.
Wollen wir ein Beispiel eines Gewichtsreduzierungsproduktes als Fallstudie verwenden. Wenn Sie jemanden mit einem Gewicht-Problem zeigen wollen, wie das Produkt, das Sie verkaufen, die Magie für sie tun kann, müssen Sie im Stande sein, einen Beweis dessen zu zeigen, wie das Produkt geholfen hat, Ihr eigenes Leben dieser Person zu ändern. Zeigen Sie ein Bild Ihres Fortschritts von der Zeit, bevor Sie anfingen, das Produkt direkt bis zu Ihrem heutigen Tag zu verwenden. Sie können auch ein Video darauf tun; ein kurzer Dokumentarfilm, der Ihnen zeigt, gut laufend oder tuend, was Ihnen gesagt worden ist, im Unterrichtshandbuch zu tun. Leute glauben häufig, was sie sehen.
Auf Ihrem Verkaufsbrief müssen Sie diese ebenso lauten Wörter schreien, wie Sie können - KÖNNEN SIE ES TUN! Sagen Sie ihnen, dass sie zum wirklichen Platz wo es alle Enden gekommen sind. Sagen Sie ihnen nicht aufzugeben, und dass Ihr Produkt auf seiner Versprechung liefern kann. Befördern Sie Ihre Nachricht in einem Weg, wie sie ausdrückt, wie Sie den emotionalen Schmerz fühlen, den sie jeden Tag durchgehen, mit dieser Last, diesem Fett, diesem Gewicht lebend. Teilen Sie ihnen mit, wie sie diese schöne Frau oder hübscher Mann wieder werden können. Beenden Sie Ihren Brief mit einer Schlussbemerkung: Ich weiß, dass Sie es tun werden, weiß ich, dass Sie dabei sind, eine kluge Entscheidung zu treffen, selbst wenn Sie es heute Come-Back Morgen nicht machen.
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